化妝品越來(lái)越卷了！


但是隨著新法規(guī)的各種限定，要發(fā)揮的空間并不多了，但對(duì)市場(chǎng)嗅覺(jué)靈敏的廠(chǎng)家，這時(shí)玩起了包材創(chuàng)新，意圖在產(chǎn)品特色上獨(dú)樹(shù)一幟，快速突破。


包材，指化妝品的包裝，內(nèi)外包裝的材料，包括塑料瓶（含亞克力）、玻璃瓶、軟管、瓶蓋與軟管蓋、彩盒等。


其實(shí)一直以來(lái)，包材商在整個(gè)美妝業(yè)地位是很低的。


不是不重要，而是你就是配角，你賺好你的錢(qián)，靜悄悄的呆在幕后就行。


躲在幕后，是不是英雄，對(duì)不起，你自己封自己，自己安慰自己吧……


三十年來(lái)，包材商就是這么挺過(guò)來(lái)的。


試想下，當(dāng)消費(fèi)者或直播小姐姐拿起一支口紅、打開(kāi)一瓶精華時(shí)，她首先會(huì)對(duì)產(chǎn)品奇特的管型、瓶型設(shè)計(jì)贊嘆一番，然后再慢慢使用里面的料體。就在這過(guò)程中，大家記住的，嗯！這是某某品牌，真的很獨(dú)特耶……


但沒(méi)人會(huì)想起，這獨(dú)特包裝背后的包材商是哪家公司，這個(gè)獨(dú)特的設(shè)計(jì)來(lái)源于包材公司所自主設(shè)計(jì)的模具（私模），而外面閃耀的彩盒來(lái)自于哪家印刷企業(yè)？


只有這個(gè)產(chǎn)品的品牌主很清楚，自己跟包材公司一起合作研發(fā)了這套模具，設(shè)計(jì)了這個(gè)造型的彩盒，否則，產(chǎn)品在第一時(shí)間的審美就已經(jīng)敗下陣了……


好在，包材企業(yè)的老板們都很實(shí)誠(chéng)，他們喜歡助力他人做包裝，自己卻從來(lái)不“包裝”，你看，三十年來(lái)，已經(jīng)習(xí)慣了默默無(wú)聞做幕后英雄。


踏踏實(shí)實(shí)，埋頭開(kāi)發(fā)各種模具，若不是這幾年各種展會(huì)推出、行業(yè)媒體報(bào)道，真鮮有聽(tīng)到包材企業(yè)大做廣告的。


無(wú)論是完美日記也好，花西子也罷，三年前，兩家企業(yè)能夠快速脫穎而出，先不說(shuō)質(zhì)量如何如何，但華麗的外表、大牌風(fēng)的外表，高性?xún)r(jià)比的包裝，毋庸置疑，包材立了一線(xiàn)頭等功。


至于復(fù)購(gòu)，那就是內(nèi)料質(zhì)量的事了！


所以，我們說(shuō)，化妝品的包材有兩個(gè)特點(diǎn)：首先是第一時(shí)間吸睛，其次是被忽略的配角！


第i一時(shí)間吸睛是因?yàn)?，往往一個(gè)新產(chǎn)品的誕生，包材肩負(fù)著第一時(shí)間呈現(xiàn)視覺(jué)吸引力與手感魅力的關(guān)鍵，對(duì)消費(fèi)購(gòu)買(mǎi)而言，可謂舉足輕重；


遺憾的是，包材在整個(gè)化妝品業(yè)的供應(yīng)鏈中往往是最容易被忽略的配角！


按照行業(yè)的關(guān)注度，排序如下：第i一為品牌商、第二為零售商（含直播）、第三為渠道商（代理）、第四為代工廠(chǎng)、第五為原料商，第六才是包材商……


品牌商排第一無(wú)可厚非，畢竟主導(dǎo)一切，后面的五個(gè)都是圍繞著品牌服務(wù)的。


但包材商之所以排最后，在買(mǎi)方時(shí)代，對(duì)于品牌商，毋庸置疑，尤其是國(guó)內(nèi)品牌更加看重代理與零售商，這是給錢(qián)的爺，而包材商則是品牌商送錢(qián)的對(duì)象，某種意義上，品牌商成了包材商的爺，這就不難想象，包材商排在后面了。


所以，能夠做得了包材商的老板，都是能屈能伸的人，知道自己的地位，只要不跟錢(qián)過(guò)不去就行，其他的都是浮云！


當(dāng)然了，品牌方代表若過(guò)度頤指氣使，大點(diǎn)的包材商也是有脾氣的：大不了不做你生意咯！


晨旭十幾年下來(lái)，接觸過(guò)的幾百位包材老板中，無(wú)論是瓶廠(chǎng)、蓋廠(chǎng)、彩盒印刷廠(chǎng)，服務(wù)與脾性，那叫一個(gè)好，沒(méi)有過(guò)多的裝飾，沒(méi)有過(guò)度的熱情，但是踏踏實(shí)實(shí)讓人感覺(jué)很舒服，這也許是我幸運(yùn)吧。


跟原料商不同的是，原料商更多為貿(mào)易型公司，包材商的重資產(chǎn)會(huì)更明顯，長(zhǎng)期守在廠(chǎng)里，天天對(duì)著一堆機(jī)器，一堆打磨的銅鐵，一堆剛鑄出的塑料、一批批剛吹出的還充滿(mǎn)著溫度的瓶……


甭管是老板，還是職業(yè)經(jīng)理人，自己就像個(gè)工匠。


亦難怪，包材商常常被調(diào)侃為：包裝包裝，服務(wù)美妝，自己卻忘了“化妝”！


包裝容器，可謂有容乃大！


當(dāng)整個(gè)行業(yè)認(rèn)為技術(shù)都只是聚焦在產(chǎn)品品質(zhì)（具體點(diǎn)就是內(nèi)料的品質(zhì)）時(shí)，對(duì)于承載內(nèi)料使用時(shí)的觀感與手感，其實(shí)或多或少影響了使用的膚感。


想像下，每次使用時(shí)若看到丑丑的包裝，心情不會(huì)好到哪去，哪怕里面的內(nèi)料覺(jué)得不錯(cuò)，都會(huì)有一種厭惡感，更不用說(shuō)把它堂而皇之?dāng)[在梳妝鏡前。


若是美美的，自己心儀的包裝呈現(xiàn)在眼前，哪怕內(nèi)料一般般，只要不差到哪去（前提是沖著某個(gè)牌子購(gòu)買(mǎi)的），都會(huì)覺(jué)得這才是摯愛(ài)！


正如一句話(huà)所言：買(mǎi)到質(zhì)量好價(jià)格高的產(chǎn)品，往往是一次性心痛，但每次使用都帶來(lái)治愈；而買(mǎi)到質(zhì)量次價(jià)格廉的產(chǎn)品，往往是第一次開(kāi)心，但每次使用都不開(kāi)心……


女生，尤為甚是。


今時(shí)今日，地位不同了，包材正強(qiáng)勢(shì)影響美妝未來(lái)！


強(qiáng)勢(shì)影響，并不代表包材商要改變自己的地位格局。并不等于要超越原料商、超越零售商、超越代工廠(chǎng)，排在他們的前面。


顯然，沒(méi)有品牌商主導(dǎo)，沒(méi)有代工廠(chǎng)代為對(duì)接下單，包材商是沒(méi)有量的，而零售商與渠道商又是品牌商的命脈所在，故，包材商的排序還是不變，變的是被重視的程度。


跟過(guò)去不一樣，不是重點(diǎn)放在原料配方就行，包材隨便找個(gè)通用的公模采購(gòu)灌裝就好。


現(xiàn)在一切都講究個(gè)性化的年代，包材越獨(dú)特，就越快為品牌加分，越快搶占市場(chǎng)！


尤其是，全球化倡導(dǎo)環(huán)保理念時(shí)，首當(dāng)其沖，包材成了第一要素。


聯(lián)合利華、雅詩(shī)蘭黛等國(guó)際巨頭就率先聯(lián)合包材企業(yè)推出環(huán)保型的創(chuàng)新材料去逐漸覆蓋其旗下所有產(chǎn)品。


其次是，國(guó)際上推行可回收材料的再生利用。


再者是，現(xiàn)在國(guó)內(nèi)一些掌握先進(jìn)技術(shù)的包材企業(yè)，已經(jīng)在單一材料上進(jìn)行結(jié)構(gòu)創(chuàng)新并成型制造，代替目前更多的復(fù)合材料，這一趨勢(shì)正在改變包材格局。


古歌策劃的客戶(hù)中，至少有一半的包材企業(yè)已經(jīng)在行動(dòng)。


所以，我們也很驚喜的看到，包材的科技含量、創(chuàng)新能力一點(diǎn)也不亞于原料配方的迭代。


當(dāng)一個(gè)塑料瓶都上升到可降解材料時(shí)，


當(dāng)一個(gè)小小的軟管蓋都上升到內(nèi)置的彈簧要全塑時(shí)，


當(dāng)一個(gè)真空瓶都追求植物化造型時(shí)，


當(dāng)一個(gè)彩盒你不僅看了一眼沒(méi)丟還把它當(dāng)作首飾盒時(shí)……


你會(huì)發(fā)現(xiàn)，甚至可以說(shuō)，匠心，較之產(chǎn)品配方技術(shù)，有可能在包材的造型與結(jié)構(gòu)上更易體現(xiàn)！


睿智的品牌商，總會(huì)在各個(gè)方面下功夫?；ㄎ髯泳筒徽f(shuō)了，了解的人都知道，僅僅在包材上下的功夫，就已經(jīng)讓諸多對(duì)手驚嘆！


倘若真怕過(guò)度包裝，其實(shí)有一個(gè)辦法是，簡(jiǎn)約的設(shè)計(jì)、簡(jiǎn)約的瓶型，只要與品牌的理念相吻合，一樣會(huì)成為能夠吸引眼球，并能持續(xù)不會(huì)審美疲勞的消費(fèi)記憶點(diǎn)。


在美妝業(yè)艱難的年代，除了產(chǎn)品生產(chǎn)，除了配方技術(shù)，除了品牌推廣，不妨花點(diǎn)心思去留意我們幕后的包材企業(yè)，也許，又是一個(gè)新的突破點(diǎn)……


人皆有“材”，人無(wú)全“材”，因“材”施傳！


什么意思呢？


每個(gè)工廠(chǎng)都有自己的擅長(zhǎng)與特色，每個(gè)工廠(chǎng)都不可能全材，把所有品種的包材都生產(chǎn)得頂尖。故品牌商可以因自身得品牌特色，去結(jié)合不同包材廠(chǎng)商的特長(zhǎng)進(jìn)行傳播自己的品牌！


服務(wù)美妝，攜手同行，“包”容天下……